The Challenger Sale - Matthew Dixon - Bog

"The Challenger Sale" er en bog, der lærer butiksansatte en række salgstip og guldkorn, der leder til salgssucces. Hvis du som mange andre forretningsledere mener, at hemmeligheden bag salgssucces er at danne et forhold til kunden, så tager du fejl. De allerbedste sælgere danner ikke blot forhold til kunden - de udfordrer dem. "The Challenger Sale" er skrevet af tre eksperter, der - ud fra et studie af tusinde sælgere verden over - har de opdaget 5 forskellige profiler, som sælgere falder under. Det er dog kun Challenger-profilen, der konsekvent leverer en fabelagtig præstation. Med hjælp fra denne bog, kan du selv lære at udfordre og at tage styringen i en samtale med kunden. ...